PNL APLICADA A LA NEGOCIACIÓN, LA - Espada de luz

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INTRODUCCIÓN

PRIMERA EXPOSICIÓN: ENCONTRAR EN UNO MISMO LOS RECURSOS NECESARIOS PARA TENER EXITO EN UNA NEGOCIACIÓN

Capítulo 1. Nuestra cadena interna influye directamente sobre nuestros resultados

Capítulo 2. Desarrollar estados internos positivos

Capítulo 3. Desarrollar creencias útiles

Capítulo 4. Crear representaciones mentales positivas de la negociación

SEGUNDA EXPOSICIÓN: CREAR UN CLIMA DE CONFIANZA

Capítulo 1. ¿Qué quiere usted? ¿Cuál es su estrategia para alzanzar el objetivo?

Capítulo 2. La noción de feedback para establecer la relación

Capítulo 3. El sistema de representación sensorial. El modelo de mundo del interlocutor.

Capítulo 4. Practicar una escucha receptiva

TERCERA EXPOSICIÓN: DETERMINAR EL MARCO DE LA NEGOCIACIÓN

Capítulo 1. El lenguaje de la precisión

Capítulo 2. Encontrar un marco común armonizando los objetivos mutuos

Capítulo 3. Superar las tácticas de influencia de un interlocutor dominante

Capítulo 4. Un modelo de afirmación de uno mismo

CUARTA EXPOSICIÓN: CAPTAR INMEDIATAMENTE LA PERSONALIDAD Y LAS MOTIVACIONES DE SU INTERLOCUTOR

Capítulo 1. La concepción del mundo de cada individuo es única

Capítulo 2. Cómo tratamos la información; el análisis primario de nuestra conciencia

Capítulo 3. Los metaprogramas de comportamiento o nuestro funcionamiento mental.

QUINTA EXPOSICIÓN: SABER HACER PROPOSICIONES

Capítulo 1. La sintaxis de una proposición

Capítulo 2. La proposición refleja el modelo de mundo del interlocutor y lo motiva

Capítulo 3. Cómo orientar nuestra proposición: el espejo mental

Capítulo 4. Las objeciones son trampolines

SEXTA EXPOSICIÓN: SINTESIS: UN MÉTODO DE NEGOCIACIÓN EFICAZ

Capítulo 1. Las seis reglas de oro de la negociación gana/gana

Capítulo 2. Técnicas para destrabar fácilmente una situación bloqueada

Capítulo 3. Esquema metódico de la PNL aplicado a la negociación

Capítulo 4. Hacer un puente con el futuro

Capítulo 5. Las estrategias del éxito y la negociación

CONCLUSIÓN GENERAL

BIBLIOGRAFÍA

GLOSARIO

APLICACIONES PRÁCTICAS

TABLA DE EJERCICIOS